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迪馬股份（600565）采用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與專(zhuān)用車(chē)制造“雙輪驅(qū)動(dòng)”的業(yè)務(wù)模式，實(shí)施“一帶兩翼”城市群精選深耕戰(zhàn)略，布局長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域，2018年一季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。近期，機(jī)會(huì)寶獨(dú)家專(zhuān)訪迪馬股份副董事長(zhǎng)羅韶穎，就業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況與未來(lái)展望進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。歡迎下載機(jī)會(huì)寶APP觀看詳情。

精選深耕下半場(chǎng)城市化藍(lán)海

迪馬股份從2002年到2014年一直在專(zhuān)注特種車(chē)行業(yè)，直到2014年兄弟公司東原地產(chǎn)以資產(chǎn)重組的方式加入迪馬股份，變?yōu)殡p主業(yè)的狀態(tài)。兩個(gè)主業(yè)都在各自發(fā)展的軌道上健康良性發(fā)展。

汽車(chē)行業(yè)依托于城市化的發(fā)展，中國(guó)的城市化，走到今天算是完成了一半，下一半城市化率會(huì)進(jìn)一步提升，也開(kāi)始走精細(xì)化和分化路線。專(zhuān)用車(chē)在城市場(chǎng)景里就有了更大的應(yīng)用空間。

地產(chǎn)方面，東原地產(chǎn)一直以來(lái)的戰(zhàn)略就是精選有活力和有經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的城市進(jìn)行深耕。在這個(gè)行業(yè)的下半場(chǎng)將通過(guò)居民生活方式變遷、消費(fèi)升級(jí)去完成價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

“一帶兩翼”城市群精選深耕戰(zhàn)略

迪馬股份進(jìn)入上海比較晚，但卻更早的在上海和華東實(shí)現(xiàn)了迪馬股份整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。廣深珠三角是發(fā)展重點(diǎn)，這里整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)更良性，同時(shí)看好整個(gè)大灣區(qū)未來(lái)的發(fā)展，因?yàn)榱_韶穎認(rèn)為未來(lái)十年我國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)布局里面的角色還是制造立國(guó)，只是會(huì)進(jìn)行一個(gè)升級(jí)。這種支柱型力量最強(qiáng)的就是廣深珠三角。這也是在這邊布局的一個(gè)重要原因。

布局長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域

在長(zhǎng)三角，最大的挑戰(zhàn)是政策調(diào)控，未來(lái)可能需要把精選能力放到一些三四線城市上，這里一些城市會(huì)快速發(fā)展，成為華東、長(zhǎng)三角城市群里的新星。

珠三角應(yīng)該是中國(guó)未來(lái)增量和發(fā)展空間最大的一片區(qū)域。原因一，目前軌道交通落后于長(zhǎng)三角，當(dāng)軌道交通這個(gè)洼地填平的過(guò)程也會(huì)帶來(lái)一波價(jià)值快速的出現(xiàn)。原因二，珠三角是具備做中國(guó)制造業(yè)升級(jí)龍頭唯一的區(qū)域。在華南布局的第一顆棋子很有可能就落在深圳。目前在廣深重點(diǎn)跟進(jìn)大概五到六個(gè)城市。

拿地方式助推業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)

迪馬股份地產(chǎn)板塊2018年一季度合同銷(xiāo)售金額102.3億元，同比大增123%，排名躍升至行業(yè)第47位。問(wèn)及一季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的原因，羅韶穎表示，從拿地的角度，公司拿地的方式也還是比較差異化的。2016年，整個(gè)行業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始大舉地以收并購(gòu)的方式拿地的時(shí)候，迪馬股份應(yīng)該是走在最前面的，所以2016年70%的項(xiàng)目都不是以招拍掛的方式拿的。到2017年，為了加大拿地的成功率以及控制拿地的成本，在一二級(jí)聯(lián)動(dòng)，包括舊改，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，這些方面做更大的投入和發(fā)展，拿地的成果也都是不錯(cuò)的。銷(xiāo)售情況還是要看拿貨值的數(shù)量質(zhì)量。迪馬股份對(duì)過(guò)去幾年拿地的貨值數(shù)量和質(zhì)量都還是比較滿(mǎn)意的。

差異化增值溢價(jià)軟硬件齊頭并進(jìn)

問(wèn)及公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，羅韶穎表示，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是永遠(yuǎn)在追求差異化這個(gè)方式去找增值、找溢價(jià)。不光是在產(chǎn)品硬件上不斷追求更好，也包括在公司的軟實(shí)力方面不斷有創(chuàng)新和突破，比如說(shuō)在住宅開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。去年中房協(xié)五百?gòu)?qiáng)的評(píng)比中，獲得社區(qū)運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)項(xiàng)第二名，前年是第三名，在社區(qū)和社群這塊是從客戶(hù)到市場(chǎng)認(rèn)可度是非常高的。未來(lái)一個(gè)比較的增量是來(lái)自于輕資產(chǎn)的服務(wù)模式，以管理輸出和服務(wù)輸出的方式，投資回報(bào)是更大的。軟件和硬件齊頭并進(jìn)的創(chuàng)新能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的其中一個(gè)來(lái)源。

這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也離不開(kāi)一個(gè)高開(kāi)放度、足夠包容、對(duì)創(chuàng)新有足夠的容錯(cuò)度和推動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)文化和簡(jiǎn)單、扁平的公司氛圍。